だれでも簡単にできる！ 心を動かすキャッチコピーをつくるための 5つのコツ

こんにちは💕 World 🌎hopperの👗 華蓮ナツキです

• インスタの反応悪い
• ブログのアクセスが伸びない
• 商品への問い合わせが少ない…

そんなお悩みありませんか？

あなたやあなたの商品について多くの人に興味をもってもらうためには、キャッチコピーがとても重要です

でも、それがわかっていても、そうそう一発で心をつかむようなキャッチコピーを考えるのは難しいかもしれません

今回は、心を動かすキャッチコピーをつくるためのポイントをお話しますね

キャッチコピーとは

キャッチコピーとは、商品や作品の告知や広告など何らかの目的のために人々の興味をひく短い文章のことをいいます

あなたのことや商品やサービスをターゲットととなる人に、知ってもらい購入したり参加したりといった次のアクションに結びつけるためには、このキャッチコピーが重要な役割を果たします

よいキャッチコピーに必要な要素

短く覚えやすく、わかりやすいことは最低限の要素ですが、重要なのはターゲットの心に刺さるかどうか、心を動かせるかどうかですね
もともと知らなかったり興味のなかったところから、あなたのノウハウがもっと知りたい！　あの商品が欲しい！と思わせるまで心を動かし、行動に変えるところまで、お客さんの購買行動におけるあらゆる段階でキャッチコピーは大きく影響します

キャッチコピーの基本的なつくり方

キャッチコピーを考えるうえで一番大切なのは、「誰に」向けたメッセージであるかということです。まず第一にターゲットとなるペルソナを設定しておく必要があります

大まかな流れとしては、次の通りです

Step１　ターゲットを決める

伝えたい相手となるターゲットを設定しましょう
ターゲットとなる具体的なペルソナを設定し、そのペルソナどんな状況にいて、いま何を求めているのかを明確にすることが大切です
その人の悩みや願望を明確にして、そこに訴求することからはじまります

Step2　伝えたいメッセージを決める

ターゲットとなるペルソナが決まったら、そのペルソナに対して伝えたいメッセージを考えてみましょう
ここで重要なのは、ペルソナの立場になり、メリットやベネフィット（理想の未来）を考えて絞り込んでいきましょう

Step3　伝えたいメッセージを表現する

ここまで設定できたら、伝えたいメッセージを表現する言葉をおもいつくまま挙げて組み合わせていきます

これらを1つずつに考えていくことによって、効果が期待できるキャッチコピーをつくることができます

心を動かすキャッチコピーをつくる5つのコツ

さて、基本的なつくりかたをふまえて、心を動かすキャッチコピーをつくるためにおさえるべきコツをお伝えしますね

①できるだけシンプルにテンポよく

キャッチコピーはわかりやすさが大切なので、できるだけ短くシンプルに誰にでも伝わる表現を意識しましょう
そして、韻をふんだり、言葉にしたときのテンポ感が覚えやすさにもつながります
20文字以内で収まる程度の長さが良いですね

②理想の未来をイメージさせる

伝えたい相手に理想の未来、叶えられたらうれしい未来、つまり利益となるもの、ベネフィットを見せる、というのがとても大切です
あなたのノウハウや商品を手にしたら何が得られるか、そこから見える未来に心動かされ、行動に移すわけです

たとえば、エステサロンを利用するお客様はエステサロンに行きたいというだけで来店するわけではありません
エステサロンにいき施術をうけることで「美しい素肌を手に入れる」「リラックスして癒される」などなど、それぞれに目的があるはずです
商品を購入したりサービスを受けたりしたあと、どういう未来が待っているのか、ポジティブにイメージできることが大切ですね

③感動や感情を刺激する

購入したい！欲しい！という欲望を刺激することがその後の行動に直結していくので、ターゲットの感動を呼び起こす感覚や感情を刺激することはとても重要です

いくつか例をあげてみますね
ターゲットや商品、サービスに合わせて、どういった角度から訴求するか考えてみるのが良いでしょう

④具体的な数字を見せる

効果や実績などを見せたいときは、数値化して数字でみせることもポイントです。数字をみせることで具体性と客観性も加わり、信頼性が増しますし、安心感にもつながります
また、ブログやSNSのタイトルなどでも数字を含む文字は、興味をひきクリックされやすいといわれています

⑤ターゲットを明確に

とっても大事なので何度も書いてしまいますが、ターゲットを明確に設定しておくことが結局は一番大切です
でも、心に刺さるポイントは千差万別
個人個人の置かれた状況まったくちがいますよね
ターゲットのペルソナ設定がブレていると、ベネフィットやメッセージもブレてきます

「誰に」伝えたいか、買ってほしいか、アクションしてほしいか…をしっかり考えて設定しておくことがとても大切です

まとめ

よいキャッチコピーをつくっていくためのステップはとてもシンプルです

Step１　ターゲットを決める　
Step2　伝えたいメッセージを決める　
Step３　伝えたいメッセージを表現する　

「だれに」「なにを」「どうやって」表現すればよいかを丁寧に考えていけばよいのです
このステップを軸にして考えてけば、よいキャッチコピーをうみだすことができます

そして、そこから今回ご紹介した５つのコツを押さえて考えてみることで、お客様のアクションにつながる、心を動かすキャッチコピーをつくりだすことができると思います

1. できるだけシンプルにテンポよく
2. 理想の未来をイメージさせる
3. 感動や欲望を刺激する
4. 具体的な数字を見せる
5. ターゲットを明確に

ぜひ考えてみてくださいね！